Marketing, distribución comercial y fuerza de ventas
Curso subvencionado desempleados y trabajadores
En Zaragoza
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
-
Tipología
Subvencionado
-
Lugar
Zaragoza
-
Horas lectivas
30h
-
Inicio
Fechas a elegir
Finalidad, Objetivos y ProgramaFinalidad de la acción y objetivos específicos de la misma:Identificar las diferentes técnicas e instrumentos relacionados con el marketing de la empresa y la gestión de la fuerza de ventas.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Requisitos para realizar el cursoRequisitos:Programa: Formación para trabajadores prioritariamente ocupadosNivel de acceso y/o requisitos específicos que debe poseer el alumno:Curso orientado prioritariamente al sector COMERCIO, MARKETING Y LOGISTICA.Dirigido prioritariamente a trabajadores en activo cuyas empresas pertenezcan al sector de comercio, marketing ó logística.
Opiniones
Materias
- Distribución comercial
- Fuerza de ventas
Temario
1. EL PRODUCTO COMO VARIABLE COMERCIAL
1.1. E producto piedra angular de la estrategia de marketing.
1.2. Tipología de productos.
1.3. Ciclo de vida de los productos.
1.4. La marca, envase, etiquetado y embalaje.
2. PRECIOS
2.1. Concepto de precio.
2.2. Instrumentos para fijar el precio de un producto.
2.3. Estrategias para aprovechar oportunamente diferentes situaciones de mercado.
3. EL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN. CANALES DE COMERCIALIZACIÓN
3.1. Funciones de la distribución en el proceso de comercialización.
3.2. Entornos de utilidad de la distribución comercial.
3.3. La actividad de distribución comercial como un sistema.
3.4. Elementos del sistema de distribución comercial.
3.5. Canales de distribución y distribución comercial.
4. LOS INTERMEDIARIOS DE DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
4.1. Tipos de agentes de la distribución comercial.
4.2. Tipos de establecimientos existentes.
4.3. Formas de comercio minorista realizado sin establecimiento.
4.4. Formas de distribución comercial a que da lugar el asociacionismo comercial.
5. COMUNICACIÓN Y PROMOCIÓN: PUBLICIDAD
5.1. La comunicación entendida como variable de marketing.
5.2. Toma de decisiones en las comunicaciones comerciales, masiva y personal.
5.3. Etapas de programas de publicidad efectivos.
5.4. Promoción de ventas y las herramientas utilizadas.
5.5. Relaciones públicas y la comunicación institucional.
6. FUERZA DE VENTAS
6.1. Diseño del equipo de vendedores.
6.2. Factores en un plan de ventas.
6.3. Técnicas y prácticas para organizar y controlar la fuerza de ventas.
6.4. Principios de la venta personal así como su aplicación en los distintos mercados y situaciones.
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Marketing, distribución comercial y fuerza de ventas