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Técnicas de negociación

5.0 1 opinión
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En Barcelona
  • Grup Pitagora

Curso gratis
subvencionado por el Estado
CURSO PREMIUM
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Información importante

Tipología Subvencionado
Lugar Barcelona
Horas lectivas 30h
Duración Flexible
  • Subvencionado
  • Barcelona
  • 30h
  • Duración:
    Flexible
Descripción

¿Te gustaría mejorar tus habilidades comunicativas y técnicas de negociación? Este curso impartido por Grup Pitagora te prepara para ser capaz de llevar a cabo negociaciones exitosas sobre diferentes aspectos así como aprender a analizar y profundizar en los conceptos, metodologías y herramientas que permitan lograr una negociación ventajosa.

Como parte de los contenidos del programa, estudiarás el arte de negociar, fases del proceso de negociación, la negociación efectiva, la negociación colectiva, la negociación de conflictos, Modelos de negociación, Conducción de la negociación, y las estrategias más efectivas en la negociación.

Pide más información a través de la página web de Emagister y el mismo centro se pondrá en contacto contigo para resolver tus dudas.

Instalaciones (1) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
Inicio Ubicación
Consultar
Barcelona
Carrer de Balmes 152, 4ª planta, 08008, Barcelona, España
Ver mapa
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Barcelona
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Preguntas Frecuentes

· ¿A quién va dirigido?

Este curso se dirige tanto a personas trabajadoras como a personas desempleadas.

· Requisitos

Se deberá formalizar la inscripción con la siguiente documentación: • Documento de inscripción cumplimentado y firmado. • Copia del DNI • Trabajadores/as en activo: o Cabecera de la última nómina disponible si es trabajador/a por cuenta ajena o Copia del último recibo de autónomos si es trabajador/a por cuenta propia • Trabajadores/as desocupados/as: o Copia de documento DARDO y algún documento en el que conste el número de seguridad social.

Opiniones

5.0
Valoración del curso
100%
Lo recomiendan
5.0
excelente
Valoración del Centro

Opiniones sobre este curso

E
Equipo docente
5.0 05/06/2018
Lo mejor: Para ser un buen negociador hay que estar preparado. Pero, ¿qué es negociar?, ¿cuándo se tiene que negociar?, ¿qué se puede negociar? A través de esta formación te preparamos para ser capaz de llevar a cabo negociaciones exitosas y conocer la metodología, las fases y las herramientas necesarias para conseguir negociaciones ventajosas.
A mejorar: -
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Su experiencia te será de mucha ayuda para decidirte.

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Logros de este Centro

Este centro lleva demostrando su calidad en Emagister
3 años con Emagister

¿Qué aprendes en este curso?

Técnicas de negociación
Negociacion
Conflicto
Conflictos laborales
Negociación efectiva
Negociación colectiva
Negociación de conflictos
Modelos de negociación
Conducción de la negociación
Estrategias en la negociación

Profesores

Equipo Docente
Equipo Docente
Profesorado Grup Pitagora

Temario


1. El conflicto. Concepto de negociación.
  • 1.1. ¿Qué es negociar?
  • 1.2. ¿Cuándo se tiene que negociar?
  • 1.3. ¿Qué se puede negociar?

2. Fases y modelos de negociación.
  • 2.1. Modelos de negociación: Negociación por posición, negociación por principios y negociación por situación.
  • 2.2. Fases de la negociación.
  • 2.3. Preparación de la negociación.
  • 2.4. Conducción de la negociación.
  • 2.5. El remate en la negociación.

3. Estrategias en la negociación.
  • 3.1. La manipulación.
  • 3.2. Las técnicas de manipulación.
  • 3.3. Los límites de la manipulación.
  • 3.4. La vigilancia del negociador.
  • 3.5. El método DEA:
  • 3.6. Razonar en términos de alternativa.
  • 3.7. Disponer de una estrategia.

4. Las dimensiones psicológicas de la negociación.
  • 4.1. Tipo de negociación: Distributiva o conflictual (de suma cero); Negociación integrativa (de suma no cero).
  • 4.2. Actitud y situaciones que conducen a la negociación competitiva o a la cooperativa.
  • 4.3. Dosificación competición-cooperación.

5. Utilización de los conflictos y los desacuerdos.
  • 5.1. El objeto del desacuerdo.
  • 5.2. Diferentes etapas del conflicto.
  • 5.3. Principios de acción.

6. Salidas a las situaciones de bloqueo.