Motivacció Formació

Técnicas de venta y formación para vendedores

Motivacció Formació
En Reus

Curso gratis
subvencionado por el Estado
¿Quieres hablar con un asesor sobre este curso?
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Información importante

Tipología Subvencionado
Nivel Nivel avanzado
Lugar Reus
Horas lectivas 40h
Duración 10 Días
Inicio Septiembre
  • Subvencionado
  • Nivel avanzado
  • Reus
  • 40h
  • Duración:
    10 Días
  • Inicio:
    Septiembre
Descripción

¿Quieres aumentar la rentabilidad de tu negocio? ¿Dedicarte al comercio y las ventas? Ahora puedes hacerlo con esta formación que encuentras en el catálogo formativo de emagister.com. El Curso de Técnicas de Venta y Formación para Vendedores, impartido y diseñado por Motivacció Formació, te capacitará apara analizar y comprender los elementos que intervienen en una presentación comercial, así como las necesidades de los clientes.

Asimismo, adquirirás los conocimientos necesarios de comunicación adaptados a las situaciones de venta y argumentación adecuada. También sabrás detectar oportunidades, tanto de compra como de ventas, para, luego, presentar un precio y cerrar la venta o la compra. Al finalizar la formación, realizarás unas prácticas que te permitirán poner en práctica todo lo aprendido.

El curso se imparte en modalidad presencial y tiene una duración de 40 horas repartidas en 10 días. Si necesitas más información sobre este curso ponte en contacto con nuestros profesionales de emagister.com. Ellos responderán a todas tus preguntas sin compromiso.

Información importante Instalaciones (1) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
Inicio Ubicación
Septiembre
Reus
Carrer d’Antoni de Bofarull, 17, 43202, Tarragona, España
Ver mapa
Inicio Septiembre
Ubicación
Reus
Carrer d’Antoni de Bofarull, 17, 43202, Tarragona, España
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A tener en cuenta

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Objetivo general: - Analizar y comprender los elementos que intervienen en una presentación comercial y las necesidades de los clientes Objetivos específicos: - Adquirir conocimientos sobre el proceso comunicativo en una situación de venta y la argumentación que hay que hacer - Aprender a detectar indicios de compra y técnicas para presentar el precio y cerrar la venta

· Requisitos

- dni - Nòmina o rebut autonom - dades personals ( telèfon, email )

· ¿Qué distingue a este curso de los demás?

presnecial y calidad

Preguntas & Respuestas

Plantea tus dudas y otros usuarios podrán responderte

¿Qué aprendes en este curso?

Técnicas de venta
Ventas
Comercialización
Persuadir mediante la venta
Destrezas de venda
Comunicación intencional
Comunicacion para la venda
Curso gratuito tecnicas de venda
Asesorar y vender
GRATUITOS PARA TRABAJADORES

Profesores

Francesca Miquel
Francesca Miquel
Profesora

Temario

1. La presentación
1.1. Determinar aquellos elementos que intervienen en una presentación
1.2. Analizar la c.n.v. y su importancia en la presentación y en el proceso global de la venta
1.3. Analizar cada uno de estos elementos en las áreas
1.4. conocimientos necesarios
1.5. destrezas implicadas
1.6. comportamiento óptimo
2. - El análisis de necesidades
2.1. Responder a la pregunta: ¿por qué compra el cliente?
2.2. Analizar la empatía como técnica básica para lograr conocer las necesidades del cliente
2.3. Aprender a realizar las preguntas adecuadas para extraer el máximo de información
2.4. Analizar y desarrollar el proceso de escucha activa
2.5. Determinar el tipo de cliente y la estrategia para abordarlo
3. - La argumentación
3.1.Analitzar y desarrollar el proceso de la comunicación intencional
3.2. Determinar diferentes tipos de argumentos
3.3. Establecer las fases que componen la elaboración y exposición del argumento
3.4. Analizar los requisitos necesarios para elaborar y desarrollar argumentos
3.5. Aprender técnicas de comunicación persuasiva que faciliten la fluidez del pensamiento y el control de la improvisación
3.6. prácticas
4. - El tratamiento de las objeciones
4.1. Analizar y estudiar los diferentes tipos de objeciones
4.2. Elaborar estrategias para hacer frente a cada tipo de objeción
4.3. Determinar los requisitos necesarios para detectar y abordar eficazmente las objeciones
4.4. prácticas
5. - Técnicas de presentación del precio
5.1. Establecer elementos implicados en la conclusión o cierre de la venta
5.2. Aprender a detectar, analizar y valorar los indicios de compra
5.3. Trabajar diferentes técnicas para presentar el precio
6. - Técnicas de cierre
6.1. Analizar los requisitos necesarios realizar un cierre de venta exitosos
6.2. Trabajar diferentes técnicas de cierre
6.3. prácticas