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Gestión Comercial y Ventas

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Masters de Ventas

(168)

Un Máster de Ventas explora las técnicas, estrategias y habilidades necesarias para liderar equipos de ventas y mejorar su gestión. Su programa desarrolla temas de negociación, liderazgo, estrategias de marketing y análisis del comportamiento del consumidor. El objetivo final es equipar a los estudiantes para que puedan impulsar el crecimiento y la rentabilidad de las organizaciones mediante la implementación de estos métodos. 


Cada especialización permite profundizar en áreas específicas de las ventas, como la venta B2B, la B2C, la gestión de equipos o el marketing digital. Estos conocimientos suelen estar diseñados para reflejar las necesidades del mercado y las tendencias de la industria. Por lo tanto, aportan una formación altamente valorada por las empresas. Además, los alumnos pueden diferenciarse de otros profesionales y tener una ventaja competitiva. 


Algunas de las especializaciones más demandadas son:

  • Ventas B2B (Business to Business): se enfoca en las estrategias y técnicas específicas para vender productos o servicios a otras empresas.

  • Ventas B2C (Business to Consumer): se centra en las ventas directas a los consumidores, mediante una metodología de ventas personalizadas y la comprensión del comportamiento del consumidor.

  • Gestión de equipos de ventas: enseña cómo liderar, motivar y gestionar un equipo de ventas.

  • Marketing y ventas digitales: aborda el creciente papel de las tecnologías digitales en este trabajo.

  • Negociación y cierre de ventas: enfocada en técnicas avanzadas de negociación para cerrar ventas exitosas.

  • Ventas internacionales y exportación: se centra en las ventas a nivel global, abordando temas como la logística de exportación, las barreras comerciales y la comprensión de los mercados extranjeros.


Los requisitos generales para acceder a un Máster de Ventas suelen incluir un título universitario de grado o licenciatura y el expediente académico. Algunos programas también pueden requerir experiencia laboral en este sector, el curriculum vitae, una carta de motivación personal, cartas de recomendación y/o una entrevista. 


Existe una demanda constante de profesionales con una formación avanzada en ventas, especialmente en sectores como la tecnología, el comercio electrónico, el marketing digital, la industria farmacéutica y la consultoría de negocios. A su vez, la digitalización y la globalización están abriendo nuevas oportunidades para aquellos enseñados en materia de ventas online e internacionales.


Las salidas laborales pueden ser:

  • Director de ventas: supervisar todas las operaciones de una organización y coordinar al equipo para alcanzar los objetivos establecidos.

  • Gerente de ventas: gestionar un equipo, establecer objetivos y diseñar planes estratégicos.

  • Ejecutivo de cuentas clave (Key Account Manager): manejar las cuentas más importantes de la empresa, construyendo y manteniendo relaciones con los clientes clave.

  • Especialista en ventas B2B o B2C: vender productos o servicios a otras empresas o directamente a los consumidores.

  • Consultor de ventas: asesorar a las empresas sobre cómo mejorar sus ventas y estrategias de marketing.

  • Representante de ventas internacionales: comprensión de los mercados extranjeros y gestión de las exportaciones.

  • Especialista en ventas digitales: mejorar las ventas en línea y utilizar herramientas digitales para llegar a los clientes.

  • Gerente de desarrollo de negocios: identificar nuevas oportunidades de negocio y estrategias para aumentar el comercio y expandir la empresa.


El trabajo de ventas requiere de ciertas habilidades personales para interactuar, entender las necesidades de los clientes y cerrar acuerdos comerciales exitosos. Asimismo, se trata de una labor de trabajo grupal y, por lo tanto, la gestión y coordinación son fundamentales para alcanzar los objetivos finales. Por último, como bien se ha comentado antes, el avance de la digitalización en esta industria reclama un perfil dispuesto al cambio y a nuevos aprendizajes. 


Todas estas habilidades pueden resumirse en el siguiente listado:

  • Comunicación

  • Negociación

  • Empatía

  • Resolución de problemas

  • Liderazgo

  • Adaptabilidad

  • Escucha activa

  • Análisis

  • Orientación al cliente

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Máster en Marketing y Dirección Comercial

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Master en Comercial y Ventas en Concesionario Automóvil

4.5
2 opiniones
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ESNECA BUSINESS SCHOOL

Máster en comercial y ventas en concesionario automóvil

4.8
5 opiniones
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  • Curso bien planteado para una persona que trabaja y tiene poco tiempo porque compaginas formación con otras cosas. La información y los contenidos son completos. Una buena forma de ampliar mi formación en mi tiempo libre
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ESNECA BUSINESS SCHOOL
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CEIFOR ESTUDIOS.

Máster en Dirección Comercial y Marketing

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  • Master
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El comportamiento del consumidor y el actual escenario socioeconómico requieren de profesionales capaces de ejecutar las actividades relacionadas con todos los ámbitos de la venta de productos y/o servicios a través de los diferentes canales de comercialización. Además, es crucial el establecimiento de relaciones con el cliente de la manera más satisfactoria, alcanzando...

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Master en Dirección Comercial y Marketing + Titulación Universitaria

4.0
1 opinión
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En el dinámico mundo del comercio y el marketing, ¿te has preguntado alguna vez cómo se aplican las estrategias psicológicas y las habilidades de venta para impulsar el éxito empresarial? Descubre cómo estas técnicas se entrelazan para formar profesionales altamente capacitados en el ámbito comercial.

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MARE NOSTRUM BUSINESS SCHOOL

Máster en marketing y en dirección comercial

4.7
3 opiniones
  • Pille el curso a un muy buen precio y no dude en inscribirme, he escuchado muy buenos comentarios de esta escuela y pude comprobarlo de primera mano.
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  • Las tutorías individuales, han sido lo mejor. Mi tutora me ayudó a crear una rutina de estudio para poder gestionar mejor mi tiempo y también ha resuelto muchas de mis dudas.
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  • Su temario es muy extenso. Es tanto que esta dividido en 5 módulos.
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MARE NOSTRUM BUSINESS SCHOOL
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ISEB - Instituto Superior Europeo de Barcelona

MBA & Máster en Marketing y Dirección Comercial

4.5
44 opiniones
  • Me encuentro matriculado a esta formación , lo estoy realizando de manera online y hasta el momento me ha parecido muy bueno , su plataforma es sencilla de manejar y también fácil de comprender , sus profesores siempre han estado atentos a las dudas que se presenten y responden de manera oportuna, por ahora muy contento ha sido una buena formación y todo va muy bien.
    ← | →
  • En la actualidad estoy realizando esta formación y en general está yendo bastante bien. El temario es bastante completo y la relación calidad-precio muy buena. Creo entender que las prácticas son opcionales, lo volveré a preguntar. Lo que echo de menos es más interactuación con el tema de profesorado. Que hagan más seguimiento y más trato de tú a tú. La corrección de ejercicios y seguimiento de la formación son de forma virtual y me gustaría más trato humano. Lo recomiendo porque es la única parte que mejoraría.
    ← | →
  • Aún no he acabado el master aunque de momento no tengo queja. Sí que es cierto que hay algunos temas que ya conocía y se hacen un poco pesados, por eso le doy puntuación media. Echo de menos más formación tipo clases virtuales ya que ahí sí que noto demasiada autonomía. Los profesores atienden correctamente a las dudas que tengo. la relación calidad-precio muy buena. Lo recomiendo en general. Faltan las prácticas, así que no puedo opinar en ese sentido.
    ← | →
ISEB - Instituto Superior Europeo de Barcelona
  • MBA
  • Online
  • Fechas a elegir
  • 12 Meses

¿Quieres alcanzar el liderazgo destacado en el mundo empresarial? Esta doble titulación te brinda una visión global y estratégica de un ejecutivo, combinada con conocimientos especializados en las principales áreas empresariales. Los estudiantes aprenden sobre diferentes aspectos de la administración de empresas, como la planificación estratégica, la gestión financiera...

Precio Emagister

3.190 € 21.900 €

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EDUCA BUSINESS SCHOOL

Máster en Estrategias de Coaching Comercial + Titulación universitaria

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  • Master
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El Máster en Estrategias de Coaching Comercial se presenta como una oportunidad única para adquirir habilidades esenciales en un mercado laboral en constante evolución y alta demanda. En un contexto donde el liderazgo efectivo y la inteligencia emocional se han convertido en pilares fundamentales, este máster te capacita para transformar equipos de ventas y mejorar su...

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ISEB - Instituto Superior Europeo de Barcelona

MBA & Máster en Marketing y Dirección Comercial

4.5
2 opiniones
  • Buena formación para gente como yo que no veniamos del sector comercial y de marketing. No te pierdes en ningún momento de la formación gracias al seguimiento que te da todo el equipo docente.
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  • Solamente puedo decir cosas buenas, responden siempre rápido y muy amables, todo el material explicado de forma fácil de entender. Tambíen me ayudaron en la tramitación el apostllado.
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ISEB - Instituto Superior Europeo de Barcelona
  • MBA
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  • 12 Meses

En este MBA adquieres habilidades y conocimientos fundamentales para destacar en los departamentos comerciales y de marketing. Aprendes a diseñar modelos transversales de marketing, comprender las claves del nuevo consumidor y desarrollar planes estratégicos integrales de marketing y ventas. A través de este programa exploras el comportamiento del consumidor, su posición...

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EDUCA BUSINESS SCHOOL

Master en Comercial y Ventas en Concesionario Automóvil

4.0
1 opinión
  • Con educa tendras la posibilidad de formarte de manera facil y con mucha calidad.
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  • Master
  • Online
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  • 600h - 12 Meses

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ESNECA BUSINESS SCHOOL

Máster en comercial y ventas en concesionario automóvil

4.8
17 opiniones
  • Ha sido una propuesta excelente, me ha parecido apropiada a lo que es la propuesta inicial que una lee, muy conforme con todos los materiales que me han brindado, disfruté de este proceso de crecimiento profesional y personal
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  • Me ha gustado mucho el curso que realicé, pude ampliar mis conocimientos y ahondar el área profesional que me gusta. Me he adaptado muy bien a su modalidad y al uso de la plataforma, en la cual se encuentran todos los contenidos teóricos y otros recursos para complementar, muy a gusto con el curso en su integralidad
    ← | →
  • Estoy muy satisfecha y agradecida por la oportunidad que brinda Esneca de realizar un curso tan completo y de gran nivel, de una forma flexible y desde mi casa, esto ha sido fundamental para poder realizarlo y llevarme todos los aprendizajes que me llevo, muy recomendable
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ESNECA BUSINESS SCHOOL
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Máster Key Account Manager

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La figuta del key account manager cobra cada vez más importancia en el ámbito empresarial, debido al papel que juega en la gestión de las cuentas claves para la empresa. Gracias al master de key account manager con titulación universitaria se pretende ofrecer al alumnado los conocimientos y competencias profesionales necesarias en materia de negociación, gestión de ventas...

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Máster Key Account Manager + Titulación Universitaria

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Mejora tu perfil profesional. La figura del key account manager cobra cada vez más importancia en el ámbito empresarial, debido al papel que juega en la gestión de las cuentas claves para la empresa. Es por ello que, con la realización de este programa, adquieres todos los conocimientos y competencias profesionales necesarias en materia de negociación, gestión de ventas...

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Máster en Dirección y Optimización de Corredurías de Seguros + Titulación universitaria

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El sector de las corredurías de seguros está en pleno auge, demandando profesionales capacitados capaces de liderar y optimizar procesos con eficacia. El Máster en Dirección y Optimización de Corredurías de Seguros se presenta como una oportunidad única para adquirir las habilidades necesarias que el mercado actual exige. A través de un enfoque integral, este máster te...

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Máster en Instalación, Gestión y Mantenimiento de CRM: Gestión de Relaciones con Clientes

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¿Te gustaría trabajar en un entorno CRM? Si es así, en este máster te adentras en la gestión de clientes y el CRM, en el que adquieres la habilidad de organizar y potenciar las relaciones con tus clientes. También exploras su organización, que implica aprender a estructurar la información sobre los usuarios. Además, comprendes los elementos de un programa CRM, conociendo...

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MasterD Davante Escuelas Profesionales

Máster en Dirección de Marketing y Gestión comercial

5.0
2 opiniones
  • En resumen: una programación didáctica a la que no le falta detalle, perfecta para profundizar sobre el tema y también para ampliar conocimientos. Mi experiencia en este curso está siendo muy satisfactoria, no podría estar más contenta, tanto personalmente como académicamente. Muchas gracias por todo.
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  • Esta gran escuela cuenta con trabajadores excelentes, que se desviven por el alumnado y se preocupan, realmente, porque estos aprendan y progresen en sus respectivos cursos, ofreciendo toda su ayuda y apoyo. Muchas gracias por ello. Virginia.
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MasterD Davante Escuelas Profesionales
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¿Has pensado en actualizar tus estudios y conocer la actualidad del sector comercial? ¡Si es así, esta información seguramente te va a interesar! En esta oportunidad, Emagister, en compañía del centro educativo MasterD Escuelas Profesionales, traen para ti este completo y novedoso Máster en Dirección de Marketing y Gestión comercial que se ofrece en la modalidad online...

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  • En resumen: una programación didáctica a la que no le falta detalle, perfecta para profundizar sobre el tema y también para ampliar conocimientos. Mi experiencia en este curso está siendo muy satisfactoria, no podría estar más contenta, tanto personalmente como académicamente. Muchas gracias por todo.
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  • Esta gran escuela cuenta con trabajadores excelentes, que se desviven por el alumnado y se preocupan, realmente, porque estos aprendan y progresen en sus respectivos cursos, ofreciendo toda su ayuda y apoyo. Muchas gracias por ello. Virginia.
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MasterD Davante Profesionales

Máster en Dirección de Marketing y Gestión comercial

5.0
6 opiniones
  • En esta academia ya llevo un largo período de tiempo estudiando, y es porque me agrado la forma en que me tratan, desde el personal de gestoría académica hasta los docentes. Quiero recomendarles este lugar porque considero que tiene buenos materiales de estudio y saben enseñar.
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  • Sinceramente quiero decirles que está Academia tiene un alto nivel y representa una inversión segura. Aquí puedes adquirir conocimientos que te servirán a lo largo de tu futuro. Acá te sientes como uno más, sientes un trato personalizado por los profesores y los tutores.
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  • En este lugar tienen una amplia oferta de cursos los cuales pueden ser online y a distancia. en esta academia sientes que los tutores siempre están disponibles para ayudarte. Los profesores tienen gran nivel y una gran carrera profesional. Te enseñan desde su experiencia.
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MasterD Davante Profesionales
  • Master
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  • Noviembre

¡Descubre el camino hacia el éxito en el mundo del marketing y la gestión comercial con Emagister y este imperdible Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial del centro MasterD Profesionales!

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ESNECA BUSINESS SCHOOL

POSTGRADO EXPERTO EN MARKETING Y DIRECCIÓN COMERCIAL

5.0
1 opinión
  • ¿Qué mejor sitio para hacer la especialización en marketing y dirección comercial para hostelería que en la escuela Masters Hostelería Escuela totalmente recomendable.
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ESNECA BUSINESS SCHOOL
  • Postgrado
  • Online
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  • 200h - 1 Año

¿Estás buscando una carrera para estudiar y así poder tener un futuro profesional? Emagister.com te ofrece Márketing: Postgrado en Marketing y Dirección Comercial, impartido por Esneca Business School. Recibirás los conocimientos necesarios para ser capaz de dar respuestas a demandas de clientes incluso el poder hacer crecer tu organización. Siendo capaz de dirigir de...

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380 € 1.520 €

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Opiniones Masters de Gestión Comercial y Ventas

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5.0
Muy contento, son muy atentos y el curso Es perfecto Sandro Campos Pérez Máster en comercial y ventas en concesionario automóvil
4.0
Muy satisfecho con el trato recibido por parte de la escuela. Salvador Anteño Vilas MBA & Máster en Marketing y Dirección Comercial
5.0
Al total son 18 meses y 120 créditos de mucho estudio, lecturas, debates (por el Campus Virtual y otros medios como mails, whatsapp) y clases. Toda la ... Luca Cifuentes Salas MBA & Máster en Marketing y Dirección Comercial
5.0
Soy alumna de esta doble maestría y vengo a animaros! Nada es difícil cuando comienzas con motivación y continúas con disciplina, siempre visualizando ... Mariona Centelles Cano MBA & Máster en Marketing y Dirección Comercial
5.0
Sinceramente quiero decirles que está Academia tiene un alto nivel y representa una inversión segura. Aquí puedes adquirir conocimientos que te servirán ... Jaime Perez Máster en Dirección de Marketing y Gestión comercial

Opiniones Masters de Gestión Comercial y Ventas

5.0
Me ha gustado mucho el enfoque que tiene el curso, creo que es justamente lo que buscaba, un énfasis en esta área que no siempre es abordada con la profundidad ... José Luis Andrade Máster en comercial y ventas en concesionario automóvil
4.0
La verdad es que es bastante sencillo de seguir. A mejorar la parte de comunicación interna en cuanto a los chats. Los temas están bien explicados, son ... Juan Pedro Sánchez Sáez MBA & Máster en Marketing y Dirección Comercial
5.0
Una escuela que está abierta 24 horas todos los días, los 7 días de la semana… Increíble y recomendable. Alicia Vega Serrano MBA & Máster en Marketing y Dirección Comercial
5.0
¿Qué mejor sitio para hacer la especialización en marketing y dirección comercial para hostelería que en la escuela Masters Hostelería Escuela totalmente ... Jesús María Escandón Díaz POSTGRADO EXPERTO EN MARKETING Y DIRECCIÓN COMERCIAL
5.0
En esta academia ya llevo un largo período de tiempo estudiando, y es porque me agrado la forma en que me tratan, desde el personal de gestoría académica ... Alba García Máster en Dirección de Marketing y Gestión comercial
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