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Gestión Comercial y Ventas

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Masters de Ventas

(163)

Un Máster de Ventas explora las técnicas, estrategias y habilidades necesarias para liderar equipos de ventas y mejorar su gestión. Su programa desarrolla temas de negociación, liderazgo, estrategias de marketing y análisis del comportamiento del consumidor. El objetivo final es equipar a los estudiantes para que puedan impulsar el crecimiento y la rentabilidad de las organizaciones mediante la implementación de estos métodos. 


Cada especialización permite profundizar en áreas específicas de las ventas, como la venta B2B, la B2C, la gestión de equipos o el marketing digital. Estos conocimientos suelen estar diseñados para reflejar las necesidades del mercado y las tendencias de la industria. Por lo tanto, aportan una formación altamente valorada por las empresas. Además, los alumnos pueden diferenciarse de otros profesionales y tener una ventaja competitiva. 


Algunas de las especializaciones más demandadas son:

  • Ventas B2B (Business to Business): se enfoca en las estrategias y técnicas específicas para vender productos o servicios a otras empresas.

  • Ventas B2C (Business to Consumer): se centra en las ventas directas a los consumidores, mediante una metodología de ventas personalizadas y la comprensión del comportamiento del consumidor.

  • Gestión de equipos de ventas: enseña cómo liderar, motivar y gestionar un equipo de ventas.

  • Marketing y ventas digitales: aborda el creciente papel de las tecnologías digitales en este trabajo.

  • Negociación y cierre de ventas: enfocada en técnicas avanzadas de negociación para cerrar ventas exitosas.

  • Ventas internacionales y exportación: se centra en las ventas a nivel global, abordando temas como la logística de exportación, las barreras comerciales y la comprensión de los mercados extranjeros.


Los requisitos generales para acceder a un Máster de Ventas suelen incluir un título universitario de grado o licenciatura y el expediente académico. Algunos programas también pueden requerir experiencia laboral en este sector, el curriculum vitae, una carta de motivación personal, cartas de recomendación y/o una entrevista. 


Existe una demanda constante de profesionales con una formación avanzada en ventas, especialmente en sectores como la tecnología, el comercio electrónico, el marketing digital, la industria farmacéutica y la consultoría de negocios. A su vez, la digitalización y la globalización están abriendo nuevas oportunidades para aquellos enseñados en materia de ventas online e internacionales.


Las salidas laborales pueden ser:

  • Director de ventas: supervisar todas las operaciones de una organización y coordinar al equipo para alcanzar los objetivos establecidos.

  • Gerente de ventas: gestionar un equipo, establecer objetivos y diseñar planes estratégicos.

  • Ejecutivo de cuentas clave (Key Account Manager): manejar las cuentas más importantes de la empresa, construyendo y manteniendo relaciones con los clientes clave.

  • Especialista en ventas B2B o B2C: vender productos o servicios a otras empresas o directamente a los consumidores.

  • Consultor de ventas: asesorar a las empresas sobre cómo mejorar sus ventas y estrategias de marketing.

  • Representante de ventas internacionales: comprensión de los mercados extranjeros y gestión de las exportaciones.

  • Especialista en ventas digitales: mejorar las ventas en línea y utilizar herramientas digitales para llegar a los clientes.

  • Gerente de desarrollo de negocios: identificar nuevas oportunidades de negocio y estrategias para aumentar el comercio y expandir la empresa.


El trabajo de ventas requiere de ciertas habilidades personales para interactuar, entender las necesidades de los clientes y cerrar acuerdos comerciales exitosos. Asimismo, se trata de una labor de trabajo grupal y, por lo tanto, la gestión y coordinación son fundamentales para alcanzar los objetivos finales. Por último, como bien se ha comentado antes, el avance de la digitalización en esta industria reclama un perfil dispuesto al cambio y a nuevos aprendizajes. 


Todas estas habilidades pueden resumirse en el siguiente listado:

  • Comunicación

  • Negociación

  • Empatía

  • Resolución de problemas

  • Liderazgo

  • Adaptabilidad

  • Escucha activa

  • Análisis

  • Orientación al cliente

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La duración se adapta a las necesidades de cada alumno.
Nivel de aprendizaje
  • Nivel avanzado 1
Características
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Metodología
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Formación relacionada

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En la actualidad el sector retail está expuesto a una enorme competencia y las empresas requieren de especialistas que sean capaz de mejorar sus resultados desde la gestión integral de cada uno de los elementos. Gestionar óptimamente y de forma global la logística desde las compras hasta la distribución, el marketing en tienda y online, los recursos humanos y otros muchos...

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MasterD Davante Profesionales

Máster en Dirección de Marketing y Gestión comercial

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  • El curso me ha parecido muy completo y muy interesante. Los profesores han respondido a las dudas muy rápido y me han acompañado durante todo el proceso. Me he buscado, además, las prácticas yo misma, y ha sido una experiencia muy positiva de hacer.
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Máster en Gestión y Liderazgo de Supermercados y Tiendas de Alimentación + Titulación universitaria

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ESTRATEGIAS Y TÉCNICAS DE VENTAS

Formación Integral y Desarrollo Empresarial FIDE
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Las áreas de ventas son el motor de las empresas. Los vendedores son la cara hacia el cliente, y además manejan el activo más valioso que tiene una organización: Los clientes. Hoy en día hay más productos y servicios disponibles en el mercado, más variedad donde elegir, mayor competencia de precios, esto hace que el cliente sea cada vez más exigente. Las organizaciones...

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EDUCA BUSINESS SCHOOL

Máster en Gestión Estratégica de Franquicias y Comercio Minorista + Titulación universitaria

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El Máster en Gestión Estratégica de Franquicias y Comercio Minorista te ofrece una oportunidad única para adentrarte en un sector en pleno auge, con una creciente demanda de profesionales capacitados. El comercio minorista y las franquicias son motores económicos dinámicos que requieren una gestión estratégica para prosperar en un entorno competitivo. Este máster te proporciona...

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EAE Madrid

Master in Marketing & Sales Management English

EAE Madrid
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El Máster en Marketing y Gestión Comercial de EAE Barcelona te capacita para afrontar los desafíos del marketing y las ventas en un entorno de transformación digital y globalización. Este programa te ofrece una formación integral en dirección comercial y estrategias de marketing, centrada en detectar oportunidades, optimizar la gestión comercial y elaborar estrategias...

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EAE Online – Blended

Máster en Gestión de Equipos Comerciales y Ventas

5.0
2 opiniones
  • Estudiar aquí es sin duda una experiencia ampliamente enriquecedora, el nivel académico alcanzado es excelente, al igual que los docentes. La metodología de enseñanza implementada es grandiosa y se logra asimilar el conocimiento de una forma dinámica y eficaz. Además valoro mucho que se sigan los protocolos sanitarios de forma rigurosa.
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  • EAE ofrece gran flexibilidad al momento de realizar un curso, en mi caso particular tuve que viajar y por algunos meses no pude seguir con mi capacitación, por suerte al regresar lo retome exactamente en donde lo había dejado. Otra ventaja de esta escuela es el profesionalismo de sus tutores.
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EAE Online – Blended
  • Master
  • A distancia
Últimas plazas con Beca

¿Quieres especializarte dentro del ámbito comercial y empresarial? ¿Te gustaría realizar un grado académico y quieres profundizar en la dirección comercial? Si así es, en Emagister añadimos a nuestro catálogo formativo la formación ideal para ti. El Máster en Gestión de equipos comerciales y ventas, impartido por EAE Online - Blended, en modalidad a distancia. Cuentas...

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Alfa Formación y Consultoría

Máster Universitario en Dirección de Marketing y Gestión Comercial

Alfa Formación y Consultoría
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Conviértete en todo un profesional

El Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial de UNIE, disponible en modalidad online, te ofrece una formación avanzada para desarrollar las habilidades necesarias en el ámbito del marketing y las ventas. Este programa te prepara para liderar con éxito en un entorno empresarial competitivo, a través del aprendizaje profundo de las principales estrategias y técnicas...

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Cerem Global Business School.

Máster en Dirección Comercial y Marketing

4.0
4 opiniones
  • Hice el cursado del Master online, y el contenido de la formación me resultó muy útil y aplicable en el día a día de mi carrera. Valoro mucho el tiempo que nos dedicaron los docentes, las clases en vivo, las sesiones especiales de consulta y el acompañamiento durante el desarrollo del TFM. Sin dudas los volvería a elegir.
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  • Las asignaturas me parecieron muy bien organizadas en general, el máster tenía justo el tipo de temario que estaba buscando. Diría que toca todas las materias necesarias para conocer el tema en profundidad. Al ser de modalidad online, es muy cómodo y te permite mucha flexibilidad horaria. Destacaría también que teníamos muchas videoconferencias a través de la plataforma virtual, se quedaban grabadas para que pudieras verlas cuando te fuera bien. Una buena opción para quienes quieran especializarse en marketing y no hayan hecho la carrera universitaria.
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  • De momento el máster me está gustando mucho y estoy muy satisfecho, pues ha cumplido todas mis expectativas. Lo mejor es la calidad de los contenidos, ya sea del temario, del material complementario o de las videoconferencias que se ofrecen habitualmente. Un máster de calidad, y con un precio asequible.
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Cerem Global Business School.
  • Master oficial
  • Online
  • 1500h - 12 Meses
Aprender sobre dirección comercial y marketing online

¿Estás buscando adquirir las habilidades necesarias para desempeñar funciones directivas de máximo nivel en el emocionante mundo de los negocios? Si tu objetivo es obtener una visión global del entorno empresarial y avanzar en tu carrera hacia el sector de la dirección comercial y marketing, entonces te encuentras en el lugar correcto.

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1.850 € 2.495 €
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  • Las asignaturas me parecieron muy bien organizadas en general, el máster tenía justo el tipo de temario que estaba buscando. Diría que toca todas las materias necesarias para conocer el tema en profundidad. Al ser de modalidad online, es muy cómodo y te permite mucha flexibilidad horaria. Destacaría también que teníamos muchas videoconferencias a través de la plataforma virtual, se quedaban grabadas para que pudieras verlas cuando te fuera bien. Una buena opción para quienes quieran especializarse en marketing y no hayan hecho la carrera universitaria.
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  • De momento el máster me está gustando mucho y estoy muy satisfecho, pues ha cumplido todas mis expectativas. Lo mejor es la calidad de los contenidos, ya sea del temario, del material complementario o de las videoconferencias que se ofrecen habitualmente. Un máster de calidad, y con un precio asequible.
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¡22% de ahorro!

Master en Proceso Integral de la Actividad Comercial

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Master Oficial Universitario en Sales Management + 60 Créditos ECTS

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En primer lugar, este Máster Oficial Universitario en Sales Management se enfoca en proporcionarte una comprensión profunda de los fundamentos del área de ventas y su importancia dentro de una organización. Aprenderás sobre los diferentes modelos de ventas, estrategias de ventas y técnicas de negociación, así como sobre cómo identificar oportunidades de ventas y desarrollar...

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Global Master en Marketing y Gestión Comercial

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MÁSTER EN GESTIÓN AVANZADA DE LA COMUNICACIÓN PARA LA VENTA

4.8
2 opiniones
  • Una escuela que recomiendo, los contenidos que imparten en cada clase se encuentran verdaderamente actualizado, muy contento con mi elección se cursar aquí.
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  • Me encuentro realizando mis prácticas y gracias ha mi formación adquirida en CEIFOR el proceso de esta ha sido maravilloso, donde me he sentido ha gusto.
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En esta oportunidad el portal formativo Emagister te propone realizar este completo Máster en gestión avanzada de la comunicación para la venta, que ha sido formulado y proporcionado por el centro educativo Ceifor Estudios VD, en una modalidad de estudio online, y así poder formarte desde la comodidad de tu casa, en la que además cuentas con un tutor personal que te apoya...

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ESNECA BUSINESS SCHOOL

Máster En Diseño De Estrategia Comercial Y Plan De Ventas

ESNECA BUSINESS SCHOOL
  • Master
  • A distancia
  • 1 Año
Máster en Dirección Comercial

Para prosperar en el mundo del comercio, es esencial prepararse y adquirir conocimientos en diversas técnicas vinculadas a las ventas. El Máster en Dirección Comercial de Esneca Business School ha sido meticulosamente diseñado por expertos de la industria con el propósito de formar a los mejores especialistas en este campo. Por otro lado al culminar la formación se recibe...

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Escuela Des Arts

Máster de encargado de frutería

5.0
2 opiniones
  • DES ARTS es un centro de gran calidad. Gracias a esta titulación fui capaz de conseguir un buen puesto en la nueva frutería de mi barrio. Me siento muy realizado por todo lo bueno que me ha aportado el máster de encargado de frutería de DES ARTS.
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  • Estoy cursando el Máster de encargado de frutería con la escuela DES ARTS y está siendo muy gratificante de momento, estoy segura de que lo acabaré sin complicaciones gracias a la ayuda de todo el personal de la escuela, estoy muy ilusionada por tener ya la titulación.
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Escuela Des Arts
  • Master
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  • 600h - 1 Año

¡Ha llegado el momento de avanzar con tu desarrollo profesional! Gracias a la nueva alianza entre Emagister y la Escuela Des Arts hoy te presentamos un nuevo programa que te brindará las herramientas necesarias para escalar profesionalmente. Te presentamos el nuevo Máster de Encargado de Frutería, un curso 100 % online ideal para todas aquellas personas que buscan integrar...

Precio Emagister

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MBA Retail Executive

4.5
1 opinión
  • Mi MBA ha sido muy grato,los contenidos, el dinamismo con el que cada profesor realiza sus clases me ha encantado, la web resulta bastante fácil de utilizar.
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EAE Madrid
  • MBA
  • Madrid
  • 12 Meses

¿Quieres desarrollar una carrera exitosa en la industria del retail? ¡Prepárate para el éxito con el MBA Retail Executive de EAE Madrid! Este completo y novedoso programa hace parte del amplio catálogo de Emagister y te proporcionará la formación y las habilidades necesarias para destacar en este sector en constante evolución.

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Premium
EAE Online – Blended - UB

Máster en Gestión de Equipos Comerciales y Ventas

4.0
2 opiniones
  • Me siento muy satisfecha con el curso que decidí tomar en Eae, valoro sin duda los conocimientos adquiridos y todo lo que es el proceso de realización del TFM.
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  • El curso me está yendo bastante bien, es una formación semipresencial, donde el material teórico lo estudias en tu casa. Este está bastante bien y me gusta en general.
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EAE Online – Blended - UB
  • Master
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Últimas plazas con Beca

En Emagister, queremos formar a los mejores profesionales para que ocupen cargos directivos y realicen cambios positivos para las corporaciones, es por eso que, pensando en el progreso de aptitudes laborales, hemos diseñado en conjunto con la mejor escuela de negocios de España, EAE Business School el Máster Online en Dirección Comercial.

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Premium
EAE - Business School Barcelona

Máster en Marketing y Gestión Comercial

4.2
102 opiniones
  • La llegada a Barcelona muy bien, muy acogedora la ciudad, realmente está muy preparada, las personas están muy conscientes de este tema del covid y aquí en la escuela han tomado medidas que ayudan y los estudiantes estamos protegidos en la escuela.
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  • excelente
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  • El programa es un poco básico.
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EAE - Business School Barcelona
  • Master oficial
  • Barcelona
  • Full time
  • 10 Meses
Full Time presencial Máster MBA y marketing

¿Te apasiona el campo del marketing y deseas reconducir tu carrera profesional hacia la gestión comercial? Esta formación te permitirá conocer los condicionantes que influyen en las estrategias de marketing, identificar las variables de segmentación y determinar los sectores de la sociedad del mercado objetivo. Además, adquirirás los mecanismos de investigación de los...

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Máster en Marketing y Ventas

5.0
2 opiniones
  • De este curso quiero resaltar que me ha gustado mucho el material de la clase, ya que lo considero amplio y actualizado. Esta academia te ofrece flexibilidad en cuanto a tiempo, por cuanto puedes estudiar de acuerdo a tus propios espacios de tiempo. Recomiendo el curso.
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  • Está me parece una gran escuela de negocios, dirigida por grandes profesionales y que tiene a su cargo a profesores con gran trayectoria académica y profesional. En este curso te vas a llenar de herramientas que te servirán a lo largo de toda tu vida profesional.
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  • 6 Meses

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  • De este curso quiero resaltar que me ha gustado mucho el material de la clase, ya que lo considero amplio y actualizado. Esta academia te ofrece flexibilidad en cuanto a tiempo, por cuanto puedes estudiar de acuerdo a tus propios espacios de tiempo. Recomiendo el curso.
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  • Está me parece una gran escuela de negocios, dirigida por grandes profesionales y que tiene a su cargo a profesores con gran trayectoria académica y profesional. En este curso te vas a llenar de herramientas que te servirán a lo largo de toda tu vida profesional.
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EAE - Business School Barcelona

Master in Marketing and Sales Management

4.2
32 opiniones
  • Decidí estudiar el máster en marketing and sales en la EAE, pues primero porque es una escuela internacional y estaba buscando una experiencia multicultural, también es un máster que va a servir si me devuelvo a Colombia entonces pues también es importante para mi que el título pueda ser titulación doble. Recomendaría el máster porque ha cumplido con todas mis expectativas. Con este máster voy a crecer profesionalmente y voy a encontrar más oportunidades en el futuro.
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  • Un poco rápido para los estudiantes que no hablan españoles y inglés nativo.
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  • Me parece una buena escuela, buenos profesores, me hubiese gustado que durara un poco más.
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EAE - Business School Barcelona
  • Master oficial
  • Barcelona
  • Full time
  • 10 Meses
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If you have ever studied a certain degree or course in marketing, sales management or something related to finance, the next step should be easy to decide. That is why this master offers you all the tools in order for you to complete your academic studies and start constructing your professional career. By the end of the program, you will be an expert in the E-Business...

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  • Decidí estudiar el máster en marketing and sales en la EAE, pues primero porque es una escuela internacional y estaba buscando una experiencia multicultural, también es un máster que va a servir si me devuelvo a Colombia entonces pues también es importante para mi que el título pueda ser titulación doble. Recomendaría el máster porque ha cumplido con todas mis expectativas. Con este máster voy a crecer profesionalmente y voy a encontrar más oportunidades en el futuro.
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  • Me parece una buena escuela, buenos profesores, me hubiese gustado que durara un poco más.
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Master in Marketing and Sales Management

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  • Master
  • Barcelona
  • Full time
  • 10 Meses
Master in Marketing and Sales Management

The Master in Marketing and Sales Management at EAE Barcelona prepares you to face the challenges of marketing and sales in a context of digital transformation and globalization. This program offers comprehensive training in sales management and marketing strategies, focusing on identifying opportunities, optimizing commercial management, and designing innovative strategies...

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Master en Marketing y Gestión Comercial ConnectEd

5.0
1 opinión
  • El Master me ofrece los conocimientos que pueden complementar y reforzar mi formación como profesional de las comunicaciones. Sus materias, plana docente e instalaciones convierten a esta especialización.
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  • Master
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El Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial prepara a profesionales capaces de aportar soluciones eficientes y liderar acciones que puedan satisfacer las necesidades de clientes cada vez más exigentes. Un programa diseñado para ayudar a los directivos del marketing a generar el valor que necesitan sus compañías. Nuestros estudiantes del Máster in Dirección...

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El Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial prepara a profesionales capaces de aportar soluciones eficientes y liderar acciones que puedan satisfacer las necesidades de clientes cada vez más exigentes. Un programa diseñado para ayudar a los directivos del marketing a generar el valor que necesitan sus compañías. Nuestros estudiantes del Máster in Dirección...

  • El Master me ofrece los conocimientos que pueden complementar y reforzar mi formación como profesional de las comunicaciones. Sus materias, plana docente e instalaciones convierten a esta especialización.
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Opiniones Masters de Gestión Comercial y Ventas

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5.0
Hice el cursado del Master online, y el contenido de la formación me resultó muy útil y aplicable en el día a día de mi carrera. Valoro mucho el tiempo ... Guadalupe Cretton Máster en Dirección Comercial y Marketing
4.5
Prácticas y trabajos. Sara Rodríguez Máster en Marketing y Gestión Comercial
4.0
Me parece una buena escuela, buenos profesores, me hubiese gustado que durara un poco más. Karen Huamani Reategui Master in Marketing and Sales Management
4.0
Fue una experiencia fantástica. Rafad Quesada Moreno Máster en Marketing y Gestión Comercial
3.5
Algunos profesors y materias van a corde al nivel que esperaba de un máster. Ana Paola Joseline Tejada Pacheco Máster en Marketing y Gestión Comercial

Opiniones Masters de Gestión Comercial y Ventas

4.0
Esta bien la escuela, pero le falta algo a las clases y algunos profesores. R . Máster en Marketing y Gestión Comercial
4.5
Actualmente estudio este master en EAE. Los profesores son su principal ventaja competitiva, el contenido del master es muy completo ayudando al estudiante ... Arturo Echeverría Sánchez Máster en Marketing y Gestión Comercial
3.0
En general esta bien. Aunque hecho en falta un poco de práctica en las clases para que así puedas desarrollar estrategias. Pamela Quintero E. Máster en Marketing y Gestión Comercial
4.5
Es un Máster que por su relación calidad – precio está muy bien. Cuenta con profesores de amplia experiencia en el mundo del marketing que hacen de las ... Jairo Bravo Jiménez Máster en Marketing y Gestión Comercial
4.5
Profesorado y casos prácticos. Lucía Gutierrez López Máster en Marketing y Gestión Comercial
Coach de formación 900 494 940

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