MF1001_3: Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales (90 horas)
Curso subvencionado desempleados y trabajadores
En L'HOSPITALET DE LLOBREGAT
subvencionado por el Estado
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Subvencionado
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Lugar
L'hospitalet de llobregat
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Duración
5 Meses
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Inicio
Diciembre
Formación promovida por el Servei d’Ocupació de Catalunya.
Este módulo formativo pertenece al Certificado de Profesionalidad de nivel 3 Gestión comercial de ventas (COMT0411) y tiene una duración de 90 h.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Organizar los recursos humanos y técnicos necesarios para favorecer el desarrollo óptimo del plan de ventas, liderar el equipo de comerciales facilitando su implicación y motivación para favorecer el cumplimiento de los objetivos del plan de ventas, supervisar el cumplimiento de objetivos y cuotas de venta del equipo comercial.
Curso subvencionado dirigido prioritariamente a personas desempleadas. También pueden participar trabajadores.
Certificado emitido por el Servei d'Ocupació de Catalunya (SOC
El centro de formación contactará contigo vía e-mail o telefónica para acabar de formalizar tu inscripción
Opiniones
Materias
- Equipos de ventas
- Gestión de ventas
- Dirección comercial
- Liderazgo
- Satisfacción del cliente
- Fuerza de ventas
Profesores
Claustro Profesorado 15 Profesores
PROFESORADO TITULADO
Temario
– Definición y conceptos clave.
– Establecimiento de los objetivos de venta
– Predicción de los objetivos ventas.
– El sistema de dirección por objetivos
2. Reclutamiento y retribución de vendedores
– El reclutamiento del vendedor:
– El proceso de selección de vendedores.
– Sistemas de retribución de vendedores.
– La acogida del vendedor en la empresa.
3. Liderazgo del equipo de ventas
– Dinamización y dirección de equipos comerciales
– Estilos de mando y liderazgo.
– Las funciones de un líder.
– La Motivación y reanimación del equipo comercial.
– El líder como mentor.
4. Organización y control del equipo comercial
– Evaluación del desempeño comercial:
– Las variables de control.
– Los parámetros de control.
– Los instrumentos de control:
– Análisis y evaluación del desempeño de los miembros del equipo comercial:
– Evaluación general del plan de ventas llevado a cabo y de la satisfacción del cliente.
5. Formación y habilidades del equipo de ventas
– Necesidad de la formación del equipo.
– Modalidades de la formación,
– La formación inicial del vendedor.
– La formación permanente del equipo de ventas.
6. La resolución de conflictos en el equipo comercial.
– Teoría del conflicto en entornos de trabajo.
– Identificación del conflicto.
– La resolución del conflicto.
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MF1001_3: Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales (90 horas)
subvencionado por el Estado