MF1001_3: Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales (90 horas)
Curso subvencionado desempleados y trabajadores
En L'HOSPITALET DE LLOBREGAT
subvencionado por el Estado
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
¡Impulsa tu formación!
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Tipología
Subvencionado
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Lugar
L'hospitalet de llobregat
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Duración
5 Meses
¿Te gustaría ser capaz de liderar un equipo comercial? Este curso te capacitará para garantizar el desarrollo óptimo del plan de ventas, teniendo en cuenta la implicación y motivación de cada una de las personas que integran el equipo comercial. De esta manera, podrás supervisar el cumplimiento de los objetivos establecidos en el plan de ventas, así como las cuotas de venta del equipo comercial.
En el Curso de Gestión de la Fuerza de Ventas y Equipos Comerciales, disponible en el catálogo de Emagister, te introducirás en el establecimiento de los objetivos de venta y en la implementación del sistema de dirección por objetivos. También estudiarás el funcionamiento de los sistemas de retribución de vendedores y los fundamentos de la dinamización y dirección de los equipos comerciales. Además, adquirirás las habilidades necesarias para liderar un equipo y motivar a cada una de las personas que forman parte de él.
Durante el programa, impartido por la Institución Pau Casals, también te formarás para evaluar adecuadamente el desempeño del equipo comercial, teniendo en cuenta aspectos como los parámetros y los instrumentos de control, así como la evaluación del plan de ventas. Asimismo, serás capaz de realizar la formación inicial de los vendedores y de resolver eficazmente los conflictos que puedan darse en el entorno de trabajo.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Organizar los recursos humanos y técnicos necesarios para favorecer el desarrollo óptimo del plan de ventas, liderar el equipo de comerciales facilitando su implicación y motivación para favorecer el cumplimiento de los objetivos del plan de ventas, supervisar el cumplimiento de objetivos y cuotas de venta del equipo comercial.
Curso subvencionado dirigido prioritariamente a personas desempleadas. También pueden participar trabajadores.
Certificado emitido por el Servei d'Ocupació de Catalunya (SOC
El centro de formación contactará contigo vía e-mail o telefónica para acabar de formalizar tu inscripción
Opiniones
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Muy buen instituto estoy haciendo inglés y con un excelente profesor.
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Valoración del curso
Lo recomiendan
Valoración del Centro
Elsa I
Logros de este Centro
Materias
- Gestión de ventas
- Equipos de ventas
- Plan de ventas
- Cuotas de venta
- Objetivos de venta
- Sistemas de retribución
- Dirección de equipos
- Liderazgo
- Resolución de conflictos
- Dirección comercial
- Dinamización de equipos
Profesores
Claustro Profesorado 15 Profesores
PROFESORADO TITULADO
Temario
1. Determinación de la fuerza de ventas.
– Definición y conceptos clave.
– Establecimiento de los objetivos de venta
– Predicción de los objetivos ventas.
– El sistema de dirección por objetivos
2. Reclutamiento y retribución de vendedores
– El reclutamiento del vendedor:
– El proceso de selección de vendedores.
– Sistemas de retribución de vendedores.
– La acogida del vendedor en la empresa.
3. Liderazgo del equipo de ventas
– Dinamización y dirección de equipos comerciales
– Estilos de mando y liderazgo.
– Las funciones de un líder.
– La Motivación y reanimación del equipo comercial.
– El líder como mentor.
4. Organización y control del equipo comercial
– Evaluación del desempeño comercial:
– Las variables de control.
– Los parámetros de control.
– Los instrumentos de control:
– Análisis y evaluación del desempeño de los miembros del equipo comercial:
– Evaluación general del plan de ventas llevado a cabo y de la satisfacción del cliente.
5. Formación y habilidades del equipo de ventas
– Necesidad de la formación del equipo.
– Modalidades de la formación,
– La formación inicial del vendedor.
– La formación permanente del equipo de ventas.
6. La resolución de conflictos en el equipo comercial.
– Teoría del conflicto en entornos de trabajo.
– Identificación del conflicto.
– La resolución del conflicto.
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