Técnicas para la venta y habilidades comerciales
Curso subvencionado para trabajadores
Online
subvencionado por el Estado
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Subvencionado a trabajadores
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Metodología
Online
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Idiomas
Castellano, Català
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Horas lectivas
40h
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Duración
Flexible
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Campus online
Sí
1. Comunicación y venta empresarial
1.1. Introducción
1.2. Tipología y objetivos de la comunicación externa empresarial
1.3. La venta
2. La figura del vendedor y sus cualidades
2.1. La figura del vendedor
2.2. La ética del vendedor: responsabilidad y honestidad
2.3. El vendedor, un comunicador nato
3. Antes de la visita comercial
3.1. La venta one to one
3.2. Organización y planificación en la venta
4. La visita comercial. Fases y técnicas.
4.1. Demostración
4.2. El cierre de la venta
A tener en cuenta
• Comprender qué es la venta, los factores que contribuyen a su éxito, cómo superar obstáculos en la comunicación y reconocer los agentes implicados.
• Aprender sobre el rol y responsabilidades de esta figura clave en el proceso de venta.
• Adquirir competencias en comunicación verbal y no verbal esenciales para cerrar ventas exitosas, transmitir ofertas de manera efectiva, generar confianza y entender e influir en la decisión del cliente.
• Conocer las mejores prácticas para comunicarse de manera clara y efectiva.
• Entender la diferencia entre estos conceptos y cómo aplicarlos eficazmente.
• Controlar aspectos como la postura, la mirada y los gestos involuntarios ante el cliente.
Si son trabajadores pueden ser de cualquier parte de España
Si son desempleados solo de Catalunya, inscritos en el SOC
Certificado acreditativo
Opiniones
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
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Materias
- Técnicas de venta
- Vendedor
- Comercio
- Venta
- Comunicación empresarial
Profesores
CURSO ONLINE
DOCENTE
Temario
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Comunicación y venta empresarial: Introduce los conceptos básicos, explorando la tipología y objetivos de la comunicación externa empresarial, seguido por una discusión sobre la venta como proceso.
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La figura del vendedor y sus cualidades: Se centra en la figura del vendedor, destacando la importancia de la ética, responsabilidad, honestidad y habilidades de comunicación inherentes a un vendedor eficaz.
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Antes de la visita comercial: Examina la estrategia de venta 'one to one' y la importancia de una buena organización y planificación antes de realizar una visita comercial.
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La visita comercial. Fases y técnicas: Detalla las diferentes fases de una visita comercial, incluyendo la demostración del producto o servicio y las técnicas para cerrar la venta de manera exitosa.
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