curso gratuito para autonomos y trabajadores
Motivacció Formació

Tecnicas de venta y formacion para vendedores

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En Reus

Curso gratis
subvencionado por el Estado
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Información importante

Tipología Subvencionado a trabajadores
Nivel Nivel avanzado
Lugar Reus
Horas lectivas 40h
Duración 10 Días
Inicio Noviembre
  • Subvencionado a trabajadores
  • Nivel avanzado
  • Reus
  • 40h
  • Duración:
    10 Días
  • Inicio:
    Noviembre
Descripción

Objetivo general: - Analizar y comprender los elementos que intervienen en una presentación comercial y las necesidades de los clientes
Objetivos específicos: - Adquirir conocimientos sobre el proceso comunicativo en una situación de venta y la argumentación que hay que hacer - Aprender a detectar indicios de compra y técnicas para presentar el precio y cerrar la venta

Información importante Instalaciones (1) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
Inicio Ubicación
Noviembre
Reus
Carrer d’Antoni de Bofarull, 17, 43202, Tarragona, España
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Inicio Noviembre
Ubicación
Reus
Carrer d’Antoni de Bofarull, 17, 43202, Tarragona, España
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A tener en cuenta

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Objetivo general: - Analizar y comprender los elementos que intervienen en una presentación comercial y las necesidades de los clientes Objetivos específicos: - Adquirir conocimientos sobre el proceso comunicativo en una situación de venta y la argumentación que hay que hacer - Aprender a detectar indicios de compra y técnicas para presentar el precio y cerrar la venta

· ¿A quién va dirigido?

Trabajadores o autonomos

· Requisitos

- DNI - Nomina o recibo autonomo - Inscripcion matricula

· ¿Qué distingue a este curso de los demás?

calidad presencial

Preguntas & Respuestas

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¿Qué aprendes en este curso?

Técnicas de venta
Formacion para vendedores
Dirección de Ventas
Comunicación
Presentación
Argumentación
Estrategias de comunicación
Comunicación intencional
Estrategias competitivas
Destrezas comunicativas

Profesores

Pendent Pendent
Pendent Pendent
docent

Temario

1. La presentación 1.1. Determinar aquellos elementos que intervienen en una presentación 1.2. Analizar la c.n.v. y su importancia en la presentación y en el proceso global de la venta 1.3. Analizar cada uno de estos elementos en las áreas 1.4. Conocimientos necesarios 1.5. Destrezas implicadas 1.6. Comportamiento óptimo 2. - El análisis de necesidades 2.1. Responder a la pregunta: ¿por qué compra el cliente? 2.2. Analizar la empatía como técnica básica para lograr conocer las necesidades del cliente 2.3. Aprender a realizar las preguntas adecuadas para extraer el máximo de información 2.4. Analizar y desarrollar el proceso de escucha activa 2.5. Determinar el tipo de cliente y la estrategia para abordarlo 3. - La argumentación 3.1.Analitzar y desarrollar el proceso de la comunicación intencional 3.2. Determinar diferentes tipos de argumentos 3.3. Establecer las fases que componen la elaboración y exposición del argumento 3.4. Analizar los requisitos necesarios para elaborar y desarrollar argumentos 3.5. Aprender técnicas de comunicación persuasiva que faciliten la fluidez del pensamiento y el control de la improvisación 3.6. Prácticas 4. - El tratamiento de las objeciones 4.1. Analizar y estudiar los diferentes tipos de objeciones 4.2. Elaborar estrategias para hacer frente a cada tipo de objeción 4.3. Determinar los requisitos necesarios para detectar y abordar eficazmente las objeciones 4.4. Prácticas 5. - Técnicas de presentación del precio 5.1. Establecer elementos implicados en la conclusión o cierre de la venta 5.2. Aprender a detectar, analizar y valorar los indicios de compra 5.3. Trabajar diferentes técnicas para presentar el precio 6. - Técnicas de cierre 6.1. Analizar los requisitos necesarios realizar un cierre de venta exitosos 6.2. Trabajar diferentes técnicas de cierre 6.3. prácticas