Estrategias de servicios, calidad y orientación al cliente (COMM004PO) (I5230P07-01)

UNIDAD DIDÁCTICA 1. CALIDAD Y SERVICIO: ALGUNAS DEFINICIONES

1. La calidad
2. El servicio

UNIDAD DIDÁCTICA 2. LA IMPORTANCIA DE LA CALIDAD DEL SERVICIO

1. Un cliente siempre exigente
2. La importancia de los símbolos y de la información en la calidad del servicio
3. Cuanto más inmaterial sea un servicio, más influencia tendrán sus aspectos tangibles
4. La motivación del cliente es lo que determina la calidad del servicio
5. La calidad del servicio es total o inexistente
6. Gestión de la calidad total
7. El concepto de calidad varía según las culturas
8. La satisfacción del cliente: un secreto a desvelar

UNIDAD DIDÁCTICA 3. GESTIÓN DE LA CALIDAD EN EL SERVICIO

1. ¿Por qué son diferentes las empresas de servicios?
2. Dificultades de gestionar la calidad del servicio
3. Costo de calidad y de la falta de calidad
4. Gestión de la calidad del servicio: un asunto de métodos

UNIDAD DIDÁCTICA 4. LAS ESTRATEGIAS DEL SERVICIO

1. Introducción
2. El cliente es el rey
3. Competir en los precios o en las diferencias
4. Estrategias de servicio de productos
5. Estrategias de servicio para los servicios
6. La estrategia de servicio: una promesa

UNIDAD DIDÁCTICA 5. LA COMUNICACIÓN DEL SERVICIO

1. Afirmar la diferencia
2. Amoldarse a las expectativas del cliente
3. Reducir el riesgo percibido por el cliente
4. Materializar el servicio
5. En materia de servicios, todo es comunicación
6. Contar con los distribuidores
7. Motivar al personal: un empleado convencido es un cliente convencido

UNIDAD DIDÁCTICA 6. LAS NORMAS DE CALIDAD DEL SERVICIO

1. Introducción
2. La norma es el resultado esperado por el cliente
3. La norma debe ser ponderable
4. Las normas de calidad del servicio deben ser utilizadas por toda la organización
5. Formar al personal en las normas de calidad
6. Prestar un servicio orientado al cliente

UNIDAD DIDÁCTICA 7. CALIDAD Y SERVICIO: ASPECTOS GENERALES

1. Calidad y servicio: aspectos generales
2. El cliente y su percepción del servicio
3. Las empresas de servicios
4. Estrategias de las empresas de servicios
5. La comunicación y las normas de calidad

UNIDAD DIDÁCTICA 8. LA CAZA DE ERRORES

1. Introducción
2. Hacerlo bien a la primera
3. El cero defectos pasa también por una caza implacable de errores

UNIDAD DIDÁCTICA 9. MEDIR LA SATISFACCIÓN DEL CLIENTE

1. Introducción
2. Valor para el cliente
3. Satisfacción del consumidor
4. Las encuestas de satisfacción
5. Las cartas de reclamación: una fuente de beneficios
6. La opinión ajena

UNIDAD DIDÁCTICA 10. ¿CÓMO LANZAR UN PROGRAMA DE CALIDAD?

1. Introducción
2. El diagnóstico: un punto de partida ineludible
3. A la búsqueda del cero defectos
4. Reconsideración del servicio prestado
5. Un tronco común de excelencia para ramas del servicio

UNIDAD DIDÁCTICA 11. ATENCIÓN TELEFÓNICA EN LA GESTIÓN DE LA CALIDAD DEL SERVICIO

1. Introducción
2. Preparación técnica
3. Preparación táctica
4. Desarrollo práctico o técnica del uso del teléfono
5. Algunas recomendaciones al hablar por teléfono

UNIDAD DIDÁCTICA 12. EJEMPLOS DE MALA CALIDAD EN EL SERVICIO

1. Aeropuerto
2. Banco
3. Supermercado
4. Las tarjetas de crédito
5. Empresa de mantenimiento
6. Hotel
7. Empresa de alquiler de coches
8. Un concesionario Mercedes Benz
9. Un juego de salón que termina en el lugar de partida
10. Una agencia de seguros
11. Unos informativos
12. La catástrofe de Chernobil: diferencias culturales
13. Una caldera ruidosa
14. Un instituto de estadística
15. Una tienda de muebles

UNIDAD DIDÁCTICA 13. MÓDULO ESPECÍFICO SECTORIAL

1. Características específicas de la atención al cliente en el sector concreto en el que se imparte esta especialidad.