El reconocimiento de un producto o servicio en el mercado es un aspecto muy importante en cualquier empresa o negocio. Las estrategias de posicionamiento que se apliquen en el día a día serán la clave para determinar qué lugar ocupan dichos bienes o servicios en la mente del consumidor y qué volumen de ventas y beneficios se obtendrá con ello.
Para determinar qué estrategia es mejor en cada caso y negocio, se ha de conocer a profundidad el producto o servicio, sus características y qué lo diferencia de la competencia. Además, de entender los deseos y necesidades del público objetivo; pues de esta forma, será más fácil identificar la estrategia que podría beneficiar al negocio en mayor medida. Sin embargo, si objetivo es obtener una formación en marketing y profundizar en cómo diseñar estrategias enfocadas en la comercialización de productos y servicios; el Máster en Marketing Orientado a la Venta te certificará profesionalmente para ello.
En la publicación de hoy te contamos sobre cómo identificar y definir las diferentes estrategias de posicionamiento que requiere una marca
Estrategias de posicionamiento para un producto o servicio
Lograr un buen posicionamiento en el mercado es uno de los principales objetivos de toda empresa. Sin embargo, no es una tarea fácil y no existe una fórmula mágica que garantice el éxito. En el mercado laboral, se encuentran muchos competidores y profesionales que se dedican a diseñar estrategias de este estilo para diferentes empresas. De modo que, si se quiere posicionar un producto o servicio en un lugar privilegiado de la mente del consumidor, es importante saber qué se les puede ofrecer en relación con sus necesidades y deseos.
Para ello, el primer paso es definir cual estrategia es la más adecuada para la marca, producto, o servicio:
- Posicionamiento según el uso: Buscan recalcar el uso del producto o del servicio en sí mismo. Es decir, cómo se usa, por qué se usa, dónde se usa y cuándo se usa. Por lo tanto, es imprescindible conocer las necesidades del consumidor.
- Posicionamiento según las características: Resaltan las características técnicas del producto o servicio, así como sus rasgos distintivos. Por ejemplo, en el caso de los coches, la marca puede resaltar las características de las piezas del motor.
- Posicionamiento según los beneficios: Destacan principalmente los beneficios tangibles e intangibles que el producto o servicio puede aportar al comprador.
En este grupo también se pueden crear estrategias que ayuden a fidelizar al cliente. Caracterizadas principalmente por generar notoriedad en un mercado en concreto.
- Posicionamiento según la calidad o el precio: Pretenden resaltar el precio del producto, por lo general si éste es económico, así como a destacar la relación calidad-precio.
Por otro lado, también se puede hacer referencia a la calidad de los materiales o del servicio, otorgando un sello distintivo y dotándolo de una gran ventaja añadida. En el caso de los productos “de lujo”, por ejemplo, se pretende transmitir una imagen de exclusividad y autenticidad.
- Posicionamiento según la competencia activa: Como se ha mencionado anteriormente, la competencia según en qué áreas del mercado es muy elevada y, por ende, requiere de una estrategia de posicionamiento concreta. En este caso, las estrategias están enfocada a resaltar las ventajas del producto o servicio en comparación con las de la competencia.
Marca líder. Es la que posee mejor posicionamiento respecto a su competencia, así como la que mayores beneficios ofrece.
Segunda marca o marca seguidora. Se presenta como una alternativa a la marca líder, ya sea por ser más económica o porque presenta características similares, pero de menor calidad.
- Posicionamiento según el estilo de vida: Presentan una alta relevancia en la actualidad ya que se ajustan a los hábitos actuales de la sociedad.
Se puede evidenciar especialmente cuando surgen tendencias a causa de situaciones económicas precarias. Por ejemplo, el diseño de mobiliario ergonómico que busca ahorrar el máximo espacio posible a causa de los espacios reducidos de las viviendas, entre otras razones.
¿Te gustaría conocer toda la oferta formativa que SEFHOR tiene para ti? Ponte en contacto con Emagister para que te brinde toda la información que necesitas.
Si ya perteneces a la comunidad de estudiantes de este centro, cuéntanos acerca de tu experiencia para ayudar a los nuevos estudiantes; déjanos tu opinión en este formulario.
