Es el momento de dar el salto. Deja de ser un comercial con técnicas anticuadas y conviértete en un mago de las ventas.
En el Instituto de Emprendimiento Avanzado te ayudamos con el nuevo Fast MBA Sales. El programa capacita a los nuevos emprendedores con la metodología, habilidades y técnicas para vender tus proyectos a clientes B2B, B2C o posibles inversores.
Para ello ponemos el foco en el método de venta que asegura la consecución de los objetivos de negocio, de forma que responda a las exigencias tanto de clientes como de inversores.
El Fast MBA Sales está estructurado en torno a la Metodología de Venta Consultiva exclusiva de Sales Business School y apoyado en los contenidos y casos prácticos de Harvard (HBP).
Esta es una formación orientada a emprendedores que están en un proceso de adaptación empresarial, emprendedores junior y senior y las personas recién tituladas que quieren iniciar un proyecto empresarial y que necesitan reforzar sus conocimientos sobre la base de cualquier proyecto: las ventas.
El programa se desarrolla en 7 semanas a través de una formación mixta en el que el 80% se realiza de forma online y el 20% restante (no obligatorio) de manera presencial. El alumnado tendrá a su disposición materiales complementarios, acceso a la biblioteca digital de Wolters Kluwe, foros de consultas con el cuadro docente y podrá participar en conferencias y masterclass de emprendedores y empresarios.
Además, en el desarrollo del curso se cuenta con formación personalizada a través de la figura de un mentor empresarial.
¿Qué objetivos alcanzarás con el Fast MBA Sales?
- El Fast MBA Sales proporciona las herramientas para identificar a los clientes y sus razones de compra.
- Dota a los participantes de los conocimientos necesarios para poder desarrollar su negocio, incidiendo en las ventas del producto o servicio.
- Proporciona a los participantes la metodología de venta, para que ésta no sea accidental, y establecer un proceso comercial eficiente.
- Explicar y analizar las principales técnicas de venta para identificar cuál es la más adecuada para nuestro negocio.
- Establecer estrategias de venta inbound y outbound para que la combinación de ambas sea lo más eficaz posible.
- Dotar a los participantes de las habilidades y conocimientos necesarios para el diseño de un plan estratégico de ventas que les permita establecer los criterios básicos para la consecución de sus objetivos de negocio.
Si te ha interesado este artículo, no te pierdas toda la oferta formativa del Instituto de Emprendimiento Avanzado.
