Las empresas de electricidad de Japón ahora pueden buscar oportunidades de proyecto fuera de sus fronteras. El gobierno del país ha relajado la regla que impedía que las empresas se involucraran en proyectos de infraestructuras de energía más allá de sus fronteras. El cambio en la regulación les permitirá expandirse globalmente –lo que representa nuevos desafíos competitivos para las empresas y los equipos que ya están muy familiarizados con el panorama de proyectos de Japón.
También toman forma algunos proyectos: en junio, Tokyo Electric Power Co. Holdings (la empresa de energía más grande de Japón) y Chubu Electric Power anunciaron la formación de una empresa conjunta para apoyar la ampliación de la red eléctrica de Singapur. Según los informes, las organizaciones también se encuen-tran explorando oportunidades de proyecto para expandir las redes y mejorar la confiabilidad en Camboya y en Filipinas, donde los cortes eléctricos son comunes.
Las oportunidades de generar nuevos ingresos son claras, pero las empresas de energía podrían tener dificultades para entregar proyectos complejos fuera de Japón, dice Leon Gielen, Director de Desarrollo de Negocios para Japón y Asia Pacífico de Delta Energy and Environment en Roermond, Países Bajos.
Gielen comenta que el sector energético japonés ha estado alta-mente regulado durante décadas, lo que significa que las empresas no han tenido que competir por sus clientes ni desarrollar propuestas o entregas competitivas. Sin embargo, para triunfar en mercados desre-gulados de Asia Pacífico y otras regiones, las empresas japonesas deberán enfrentar a otros productores de energía y tener una mayor consciencia de los planes de proyecto, modelos de negocios y requisitos de clientes para tener éxito, indica GIelen. “Estas empresas poseen grandes habilidades técnicas, pero no han desarrollado maneras de pensar centradas en el cliente. Es el mayor desafío que enfrentarán en todos los proyectos”.
Para mitigar los riesgos, es posible que las empresas de energía japonesas deban incorporar expertos en perspectivas del cliente a sus equipos de proyecto internacionales, dice. Es también probable que deban asociarse con empresas locales en otros mercados –a través de empresas conjuntas y asociaciones público-privadas– para navegar entornos regulatorios desconocidos e identificar las mejores oportunidades de negocios. “Ejecutar proyectos en un sector competitivo es la manera más rápida para que aprendan”, asegura Gielen.
Autor: Sarah Fister Gale
Fuente: PM NETWORK Octubre de 2018 Volumen 32, número 10
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