Es posible que no tengas en mente la profesión de visitador médico con este nombre específico, pero es posible que te hayas beneficiado de su trabajo más veces de las que tienes en cuenta. Es importante no confundir al visitador médico con un médico que visita a pacientes a domicilio, pues son dos profesiones relacionadas pero muy distintas. En caso de que te interese formarte profesionalmente en esta área, tienes el Máster en Visitador Médico disponible para hacerlo.
¿Qué servicios ofrece un visitador médico?
Más que relacionarse con un médico, el visitador es un profesional experto en el área de farmacia, cuyo trabajo consiste en hacer visitas periódicas a médicos en activo para informarle sobre los medicamentos más novedosos del mercado. En otras palabras, es el canal de comunicación entre la industria farmacéutica y los médicos que se encargan de prescribir dichos medicamentos. También se les conoce como representantes farmacéuticos.
Muchos de los medicamentos desarrollados por los laboratorios no pueden ser publicitados por temas de legalidad, por lo que la figura del visitador médico es crucial para dar a conocer los últimos avances.
Formarte como visitador médico
Este profesional tienen tareas muy definidas, entre las que se encuentran:
- Seleccionar médicos, identificar clientes y crear un nicho para desarrollar el marketing farmacéutico adecuado.
- Visitar médicos con la frecuencia necesaria de acuerdo a su especialización.
- Planificar y analizar las visitas que se ofrecen y la red de clientes que se va construyendo. Esto es importante para poder ofrecer un mejor servicio.
- Aplicar correctamente las técnicas de venta para convencer a cada médico visitado que pruebe los productos que se le ofrecen. Para lograrlo es necesario:
- Identificar las necesidades de cada médico dependiendo de su especialización.
- Conocer el efecto de cada medicamento que se ofrezca para poder responder cualquier duda, ofrecer beneficios y lograr la venta.
- Manejar los pro y los contra de la competencia para ofrecer un valor diferenciador.
¿Cómo trabaja un visitador médico?
Para trabajar como representante farmacéutico es importante tener conocimientos de farmacéutica, salud y marketing. Al momento de elegir a un candidato, las compañías se fijan en lo siguiente:
- Que se tenga una certificación voluntaria como visitador médico nacional certificado.
- Ser asistente asiduo de ferias de trabajo para conocer a las empresas del sector, crear una red de contactos y darse a conocer como profesional entre compañías farmacéuticas que busquen candidatos.
- Que esté al día con las últimas técnicas de ventas y los nuevos medicamentos que van saliendo al mercado.
- Saber manejar las redes sociales en beneficio propio.
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