La profesión inmobiliaria tiene la particularidad de agrupar a trabajadores que proceden de muchos sectores empresariales. Por ejemplo, del área comercial, de la banca, del marketing o de cualquier otra actividad empresarial. Sin embargo, estos puestos requieren de ciertas habilidades y formación para desempeñarse profesionalmente.
¿Qué es un agente inmobiliario?
Un agente inmobiliario es un profesional que se dedica a la intermediación en la compra, venta, alquiler o gestión de bienes inmuebles, tales como casa, apartamentos, terrenos, locales, comerciales y oficinas.
Trabajan en colaboración con los propietarios de los inmuebles para ayudarles a encontrar propiedades que satisfagan sus necesidades y que se encuentren dentro de su presupuesto. Además, les proporcionan el servicio de asesoramiento y consultoría a sus clientes en cuestiones legales, financieras y fiscales relacionadas con la compra, venta o alquiler de propiedades.
¿Qué objetivos tiene un agente inmobiliario?
Los agentes inmobiliarios tiene objetivos variados, pero todos ellos se encuentran enfocados a lograr el éxito en la intermediación entre los compradores y los vendedores.
Su principal objetivo es conseguir complacer a los clientes, mostrándoles las propiedades que más se asemejen a sus necesidades y que, en algunos casos por medio de negociaciones, se encuentre dentro de su presupuesto.
Asimismo, un asesor inmobiliario buscar establecer relaciones duraderas con sus clientes para generar confianza y fidelidad. Esto implica proporcionar un servicio de alta calidad, ser accesible y estar disponible para cualquier pregunta o preocupación que le pueda surgir al cliente.
¿Qué funciones tiene un agente inmobiliario?
Dentro de todas las funciones que puede llevar a cabo un agente inmobiliario en su día a día, las actividades más destacadas son las siguientes:
Funciones comerciales
El agente inmobiliario es el encargado de gestionar el precio del inmueble y de realizar la correcta visibilidad de cada propiedad que se quiera poner a la venta o en alquiler. Asimismo, es el asesor inmobiliario quien tiene el trato directo con los clientes y es el encargado de aplicar las técnicas de captación inmobiliaria que potencien el marketing y la estrategia de negocio.
Funciones de negociación
Es el encargado de presentar ofertas, detallar características de las nuevas propiedades y gestionar los anuncios en portales inmobiliarios.
Para hacerlo, es necesario que conozcan los impuestos inmobiliarios relacionados con la vivienda, redactar contratos de compraventa y alquiler, conocer los derechos y obligaciones de comunidades de propietarios, etc.
Funciones administrativas
Son los agentes inmobiliarios los encargados de llevar a cabo la parte administrativa, por lo que redactan los contratos y se ponen en contacto con la notaria y los representantes legales.
Este es el principal motivo por el que los agentes inmobiliarios deben de estar al día de los derechos y obligaciones de los propietarios y conocer las leyes que afectan a cada municipio.
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- Dominar las técnicas de valoración, tasación y compraventa inmobiliaria.
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