Como ya sabes, las grandes marcas vienen utilizando la psicología para establecer mejor las estrategias de venta mediante el conocimiento absoluto de los consumidores. Pero, ¿te gustaría conocer las 3 claves principales?
Neuropsicología: todo sobre cómo funciona tu cerebro
La neuropsicología es una neurociencia que se ocupa de la relación entre las estructuras de tu cerebro y tu comportamiento. Por eso, para conocer tu comportamiento como consumidor, es esencial estar al tanto de las pautas que marca esta disciplina.
Para ello, te recomendamos tu especialización en esta materia a través de la oferta de títulos en psicología.
Pero ahora, haz click en este enlace y sigue viendo este vídeo para acercarte poco a poco a la cuestión que estamos tratando y poder seguir leyendo acerca de las claves de la psicología del consumo en la siguiente parte de este post.
Las 3 claves de la psicología del consumo
Ahora, sí. Centrándonos en el propósito de este texto, vamos a contarte los principales pilares donde se sustenta la psicología del consumo. ¿Estás preparado?
- Digamos que la primera de las claves es el factor emocional, pues cuando le coges cariño a un objeto, creas un lazo invisible difícil de romper y, eso supone el freno de mano en tu proceso de compra.
- Por otro lado, tener un objeto similar aún con vida útil es la segunda clave que determina esta psicología del consumo a la hora de comprar o no un nuevo producto sustitutivo.
- Además, ¿qué sería de estas claves sin el factor precio en esa decisión tan importante que vas a tomar al cambiar de sofá?
Para entender la psicología del consumo, solo has de entenderte a ti como consumidor. ¿A qué estás esperando?
Fuente: Instituto de Altos Estudios Especializados Serca
