El marketing Mix es un proceso de análisis y toma de decisiones previo a la elaboración de una estrategia de negocio.
Este proceso consiste en el estudio de cuatro elementos básicos, denominados las cuatro P´s del Marketing:
- Producto: se trata del producto o servicio en el que se basa la actividad comercial del negocio en cuestión. Estudiar los pormenores de este, es vital para satisfacer las necesidades del mercado y ofrecer exactamente lo que se demanda.
- Precio: establece el coste exacto que debe tener el producto, para el consumidor final, en base a varias variables como son su coste de producción, la ley de la oferta y la demanda y el posicionamiento de la empresa.
- Distribución (placement): se corresponde con los diversos canales que debe atravesar el producto desde su producción hasta llegar al consumidor final.
- Promoción: engloba todas las decisiones pertinentes en materia de comunicación que debe desenvolver la empresa
El marketing mix sirve para, tras un análisis interno y externo del entorno empresarial, tomar las decisiones pertinentes para lograr posicionar la empresa. Esto puede llevarse a cabo a través de diferentes estrategias, priorizando uno o varios aspectos en base a estos cuatro pilares fundamentales de cada negocio.
Existen:
- Estrategias de producto:
- Añadir mejoras al producto o servicio.
- Ofrecer nuevas funcionalidades al producto, darle otro enfoque al mismo.
- Ampliar la línea de productos ofreciendo complementarios.
- Cambiar la imagen del producto para hacerlo más atractivo.
- Estrategias de precio:
- Aplicar rebajas, códigos promocionales o, simplemente, una reducción en el precio final del producto o servicio.
- Lanzar al mercado un nuevo producto a un precio inferior, para lograr una rápida penetración en el mercado y dar a conocer la marca.
- Establecer los precios ligeramente por debajo de la competencia para hacer más atractivo el producto o servicio.
- Estrategias de distribución:
- Ofrecer mejorados servicios de atención al cliente: atención personalizada e inmediata, buena política de devoluciones, servicio post-venta…
- Facilitar el envío de los productos a través de alianzas empresariales con las empresas de reparto: ofrecer envío gratuito, a todas las comunidades, a todos los países…
- Establecer una estrategia de distribución intensiva: ubicar los productos en el máximo número posible de puntos de ventas.
- Llevar a cabo una estrategia de distribución selectiva: ubicar los productos exclusivamente en puntos de venta adecuados al tipo de producto.
- Distribución exclusiva: un único punto de venta, por ejemplo, la página web oficial.
- Estrategias de promoción:
- Publicidad tradicional
- Publicidad online.
- Eventos corporativos que den a conocer el negocio y el producto o servicio
- Campaña de imagen de marca
- Patrocinios
- Participación en ferias del sector
Para llevar a cabo cualquiera de estas estrategias de marketing mix, es indispensable contar con formación en la materia, ya que una estrategia mal aplicada podría tener consecuencias muy negativas sobre la imagen de la marca de la empresa. ¡Fórmate en el marketing mix y despunta tus ventas!
