El marketing dispone de distintas herramientas enfocadas en objetivos diferentes.
Una de las más poderosas es la Publicidad. En concreto, la Publicidad se emplea para dar a conocer un determinado mensaje relacionado con los productos, servicios, ideas, marca… a su público objetivo.
Distinguimos dos tipos de publicidad: la de branding y la de performance. En la de branding el objetivo es dar a conocer nuestro producto o marca, y crear una imagen alrededor que se identifique con nuestra oferta. En la publicidad de performance el objetivo es generar resultados.
El Real Time Bidding (RTB) es un modelo de compraventa online, que permite a los anunciantes acceder a cada impresión cuando se va a mostrar al usuario, de forma que, según las características de éste (edad,sexo, lugar de residencia, intereses…), el anunciante pueda decidir si le interesa pujar por dicha impresión o no.
Los Ad Exchangeson las plataformas que permiten poner en contacto a vendedores (redes publicitarias, editores web, empresas publicitarias) con compradores (anunciantes, agencias publicitarias, etc.). Los anunciantes se encuentran ante miles de millones de impresiones potencialmente adquiribles.
Y ¿qué tiene de característico este tipo de publicidad? Creo que la respuesta debe basarse en su nacimiento. RTB nace para dar solución al modelo CPM (Coste Por Mil impresiones). La publicidad display digital, basada en el modelo CPM, originaba que muchos editores se encontraran con que gran parte de su inventario no era vendido, o era vendido a la baja.
El método CPM consiste en comprar impresiones al mismo precio por unidad, aun sabiendo que cada una de ellas tiene un valor diferente. Es decir, escoges un medio, como por ejemplo un periódico, acuerdas un precio (CPM) y te anuncias. Todos los usuarios que visiten el mismo medio de comunicación online recibirán dicha impresión, pero no todos los usuarios estarán interesados en el mismo anuncio -no se produce una selección de la audiencia a la que sí que le puede interesar el anuncio.
Por lo tanto, el principal beneficio del RTB es que atrae tráfico de calidad.
Puedes profundizar mucho más en éste tipo de publicidad y conocer y desarrollar técnicas de marketing online con el Máster en Marketing y Publicidad Digital de Spain Business School.
