Los conceptos SEO y SEM, extraños para muchos, resultan imprescindibles para propulsar un negocio online. El objetivo de cualquier campaña de marketing es aproximarse a los clientes potenciales. En el entorno online lo lograrás siendo visible en Internet. Para eso es imprescindible que la página web tenga una buena posición. ¿Qué quiere decir esto? Aparecer entre los primeros resultados de búsqueda de un vocablo clave en cualquier buscador de Internet. Y ¿cómo hacerlo? Gracias al marketing online y a sus habilidades de posicionamiento SEO y SEM. Hacer un estudio exhaustivo de palabras clave o keywords es rotundo para el triunfo de estas estrategias.
A continuación te explicamos en qué consisten las estrategias SEO y SEM y cómo aprovechar al máximo una web.
Vocablos clave o keywords
Antes que nada es importante crear lo que se conoce como buyer persona, una imagen general del cliente ideal. De esta forma se tiene un conocimiento más trascendente de los clientes y una vinculación más cercana con ellos. Los vocablos clave o keywords son las que se agregan al hacer una búsqueda en Internet. Aquellas palabras más buscadas por el buyer persona son las que interesan a la hora de posicionar la web en cuestión.
A la hora de escoger las palabras claves correctas hay que distinguir entre la palabra principal y la long tail. El vocablo principal define el contenido o servicio principal de la web (por ejemplo: alquiler de coches). Responden a búsquedas muy generales y al usarlas en muchas webs, producen bastante competencia. La long tail es el complemento a la palabra prioritaria ya sea un adjetivo, una geolocalización… (por ejemplo: alquiler de coches baratos, alquiler de coches en Madrid, alquiler de coches baratos en Madrid). Cuanto más concretas sean o más larga sea la long tail, más disminuirá la competencia.
Existen instrumentos muy útiles para ayudar a elegir las palabras claves para la web. Algunas de ellas son: Planificador de palabras clave de Google Ads, SEMrush (también facilita ver las keywords que está utilizando la competencia), Ubersuggest, Merge Words…
Estrategias SEO
SEO significa literalmente optimización de los motores de búsqueda por sus siglas en inglés Search Engine Optimization. Los grandes motores de búsqueda o buscadores son Google (el más utilizado en España), Yahoo y Bing.
Con esta estrategia se logra un posicionamiento orgánico, es decir, natural, sin necesidad de invertir dinero en campañas. Para ello se usarán las palabras clave. Cuanto mayor sea el volumen de búsqueda de estos vocablos, más aumentará el tráfico en el sitio web. Por eso, aunque no precise gasto de dinero, el recurso que sí merece la pena invertir para este tipo de estrategias es el tiempo.
Dentro de las estrategias SEO se diferencian dos tipos: las SEO on page y las SEO off page. Las primeras son las que crecen dentro de la propia página web, trabajando en su arquitectura y diseño. Las segundas son las que se llevan a cabo fuera de la página web, creando enlaces que se dirijan a la misma. Esto se puede hacer mediante los perfiles en redes sociales. En los dos casos se usarán las palabras clave que, previo estudio, se habrán creído adecuadas para la web en cuestión.
Estrategias SEM
SEM significa marketing en los motores de búsqueda por sus siglas en inglés Search Engine Marketing. En las estrategias SEO se habla de posicionamiento orgánico, sin necesidad de invertir dinero en campañas. Las estrategias SEM, al contrario, son las que usan instrumentos de pago en buscadores y sí reclaman inversión de dinero. En otras palabras, las estrategias SEM son publicidad online de una página web.
Se puede diferenciar a simple vista qué lugares web se han posicionado con SEO y cuáles a través de SEM. Cuando se realiza una búsqueda en Google, los primeros resultados acompañados de la etiqueta “Anuncio” se vinculan con estrategias SEM.
En estos casos las palabras claves se adquieren. Se hace mediante un sistema de pujas en la herramienta Google Ads. Cada web brinda una cantidad de dinero por cada clic que logre en su enlace (CPC – cost per click). Google escogerá aquellas páginas que gozarán de las primeras posiciones siguiendo un doble criterio. El primero, el dinero que se puje, y el segundo, la notoriedad que tiene la web para los usuarios.
Estrategia combinada SEO y SEM
Una vez se han estudiado los conceptos SEO y SEM, ¿cómo se puede saber qué estrategia es mejor? Las estrategias SEO tardan más en lograr resultados, pero también se sostienen mejor a largo plazo. Las SEM son instantáneas, los resultados se ven desde que comienza a pagarse la campaña, pero únicamente duran mientras se siga pagando.
Lo mejor para una página web es crear una táctica combinada siguiendo estos tres sencillos pasos:
- Analizar posicionamiento SEO y SEM
Hacer un estudio de mercado sobre el posicionamiento de los vocablos claves en la web en los distintos motores de búsqueda. Es importante saber qué palabras implican más tráfico en SEO y cuáles más en SEM. Las keywords deberán ser idénticas o sinónimas en los dos canales.
- Rentabilizar las palabras clave
Hay que conocer el CTR (número de clics con respecto al número de impresiones) de una palabra clave concreta. Así se sabe qué estrategia es mejor seguir para cada keyword.
Por ejemplo, no tendría lógica pujar dinero por un vocablo clave SEO con un alto CTR. Se estaría pagando por clic recibido por una keyword que no necesita de una estrategia SEM. En cambio, una palabra clave con bajo CTR en SEO se puede rentabilizar con una campaña de pago en Google Ads. El instrumento Search Console ayuda a reconocer estas palabras.
- Evaluar los resultados
Es aconsejable hacer un estudio del posicionamiento SEO y SEM cada cierto tiempo. Así se puede uno cerciorar de que los dos instrumentos se complementan. Si se desea, también se pueden ejecutar cambios.
Conclusión
SEO y SEM son dos imprescindibles si se quiere existir en el entorno online. Normalmente, cuando se busca algo en Internet, no se va más allá del primer resultado de búsqueda. Y es que se afirma que el potencial de clic es del 100 %. El segundo resultado tiene la mitad, y por debajo el porcentaje va bajando progresivamente. Con esto, queda claro que lo más significativo es usar estas estrategias y estar en los primeros puestos.
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