Dentro del mundo corporativo, el vínculo entre una empresa y sus clientes es el ejecutivo de ventas, este es el responsable de la gestión de ventas en una empresa. A continuación, veremos las habilidades y responsabilidades de este perfil. Si quieres formarte profesionalmente para convertirte en un exitoso ejecutivo de ventas, cursa el nuevo Máster MBA Executive. ¡No te lo pierdas!
LO ÚLTIMO
Objeciones en el proceso de compra: Qué son y porqué surgen
Antes las objeciones, hemos de mantener una actitud positiva, ya que son señales de venta, demandas de información, nos orientan acerca de qué piensa el cliente y de en qué punto se encuentra nuestra presentación de ventas.La actitud mental adecuada nos ayuda a preparar, prevenir y afrontar las objeciones con calma, aplomo y seguridad. Nos ayuda a dar el tratamiento adecuado a cada objeción generando un clima de confianza y seguridad.
Más allá de la venta. Una venta es algo temporal, un cliente es para siempre
La venta es la combinación de una acto emocional y racional. El componente que pondera en mayor medida en un proceso de venta es la carga emocional. Si no fuera así, nuestros clientes siempre comprarían lo más barato y sabemos que ésto no siempre es así.
Un cliente para todo, un cliente All-line
A pesar de que la penetración de internet en España sea superior a los tres cuartos de la población- casi 36 millones de personas tienen acceso a la red- y que un 30% afirman que han comprado algún producto en la red durante los últimos tres meses, el volumen de compras realizadas online en el 2014 no superó los 9.000 millones de euros, cifra que supondría un poco menos del 5% del total de ventas en comercios, 183.000 millones, según datos elaborados a partir de Euromonitor Internacional.
¿Cómo lograr una estrategia de ventas exitosa?
Un director de ventas debe saber liderar su equipo de ventas, siendo el máximo referente para obtener lo mejor de cada uno de los integrantes del equipo y así lograr los objetivos de la empresa. Sin embargo, un error habitual en las grandes empresas es asignar como director de ventas al mejor vendedor de la empresa. El resultado puede ser catastrófico, ya que las ventas suelen disminuir y el director del área acaba siendo despedido. Las habilidades para alcanzar el éxito como director de ventas no son las mismas que las requeridas para ser un buen vendedor.
Los másters en Empresa con más salidas profesionales
En la actualidad, estudiar un posgrado o máster después de obtener la licenciatura o el grado es lo más habitual. Este tercer nivel de estudios se realiza, por norma general, para especializarse en una rama en concreto de formación y así orientar desde el principio la carrera laboral del estudiante.
A la hora de elegir cuál se va cursar hay que tener en cuenta varios factores. Los más importantes son, por un lado, los que se refieren a los gustos o vocación de la persona y, por otro, los que mejores salidas profesionales pueden ofrecer. En ocasiones, una carrera que a priori no parecía tener demasiado futuro puede convertirse en una formación con muchas posibilidades si se combina con los estudios de tercer grado adecuados.
En el sector de la empresa hay varios que se postulan como los más viables a la hora de buscar trabajo una vez terminados. Esta es la lista de algunos de los 5 más interesantes según la UCM.
Marketing: La ley de la Percepción
El marketing no es una guerra de productos, sino de percepciones.
Los profesionales de la mercadotecnia tienen claro que el mejor producto no será el que mejor se venda si no le acompaña una percepción de ello en la mente del consumidor, por ello no es extraño ver cómo productos con mejores cualidades que sus competidores están muy por debajo en las cifras de ventas.
